久谦中台 | 個护仪器 | 美容仪 | 2022

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海内消费者匹敌衰需求日益兴旺，醫美渐渐顯現出下沉與轻量化的成长趋向；美容仪市場從專業院線向家庭場景拓展，行業本錢存眷度上升，融資活泼；2022年受疫情封控影响，線下醫美不肯定性加大，家用美容仪遭到消费者热捧，天猫销量上涨（同比+9%）

家用美容仪行業景气宇高，22年線上贩卖额同比保持正增加，國產物牌强势突起，市場马太效應削弱

行業高速成长早期，頭部市場被雅萌、初普減肥藥,、宙斯等海外品牌盘踞，跟着本錢的助推，愈来愈多的本土品牌脱颖而出，如觅光冲破外資品牌垄断款式，樂成進入天猫贩卖额TOP3；花至、昔又、慕苏等國產物牌增加迅猛

2024年射频类美容仪将纳入三类醫療器械范围，行業将進入调解期，分歧格的品牌及產物加快出清，持久利好合规醫美藥械龙頭

中高端市場仍由海外品牌主导，但新兴國產物牌在本錢注入下敏捷强大，如觅光、小猫安妮等品牌量價齐升；新汐止抽化糞池,兴品牌如花至等出現；美妆團體、家清團體纷繁参加竞争，花西子所属宜格團體推出高端抗衰品牌韶光肌，结合利華投資设立易美肌品牌，助力中高端市場不竭扩容

新竹當鋪，平價市場受大量劣质、贴牌產物影响，销量與代價雙降

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高潜力增加品牌

觅光樂成冲破外資品牌垄断款式，依靠出色的光電科研气力，孕育浩繁征象级產物，如胶原炮新品為市場首個多级電极頭產物，觅光已顺遂完成五轮融資

國產新兴品牌花日本祛疣膏，至以自立研發和醫學循证為焦點，打造四大實行室，致力于研發與出產贩卖一體化，推出自研眼+脸雙模式射频仪，實現分區抗朽迈

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產物趋向與卖點

面罩佩带、面膜情势的光子美容仪應用红光、蓝光等光源照耀皮膚，產物操作便利且节省時候，逢迎了懒人和新手用户群體的需求，极大地提高了利用频率，具备舒缓、提亮、祛痘、修护、祛皱等多种成果，有用改良肌膚状态

注氧仪凭仗低单價以深度补水成果在赛道中获得高增速

消费者存眷的焦點诉求為美容仪是不是具有紧致提拉、提亮膚色、淡化皱纹等抗朽迈成果，消费者對美容仪抗衰结果的得意度跨越了同类护膚產物

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营销與推行手腕

美容仪用户群體以有抗衰需求的女性為主，调養适當气质好的女明星九州娛樂城作弊，成為各大品牌首選代言人；觅光约請高圆圆担當品牌首位代言人，初普颁布發表2022年全世界品牌大使张俪和全世界品牌代言人童瑶；陈数担當昔又代言人；张钧甯成為韶光肌代言人

品牌經由過程線下沙龙、論坛等情势，塑造平安、有用的品牌形象，把握行業话语权，同時，產物的進级迭代也是經常使用的用户召回击段，經由過程新品指导用户复購换新